2018-09-27

中民投董文标:乡村将是巨大的市场

  

  9月27日,首届乡村振兴发展论坛上,中民投董事局主席董文标介绍:

  中民投进入乡村振兴领域是基于这样两点思考:一、中民投已经成立四年,乡村振兴是我们探索的新兴业态之一;二、中国城市的消费已达饱和值,真正的回旋余地在农村。

  中民投成立以后,收了很多物业。当时的想法就是 “以金融思想做产业,围绕产业布局做金融。”原来我在银行的时候一直想打通两个事情:第一是在小微企业做一些文章,第二个是在城市家庭的流动性管理上做一些事情。

  基于同样的思想,我后来考虑到农村做这一件事情,确确实实这件事情有难度,但是还是能做成的,因为这是未来非常强大的市场。另外这事看起来很困难,实际上真正要贴下身子去做也不会困难。

  中民投的乡村振兴方案与几家大型电商企业最大的不同在于两点:

  一是布局线下。中民投一开始就做这个考虑,比如建设综合体,它能让中民投有能力对在五公里内的市场进行细分。我知道这范围内有多少农户、多少土地,这些土地用什么种子、肥料等等。这样的资料可以为将来大规模的进行整合做准备。

  二是农户的财富增长计划。农户非常需要一个帮他算账、赚钱、花钱的管家。中民投做这一项目时结合线上线下的渠道,同时建立在细分市场和对农户的财富增长计划制订的基础上,所以,未来可以进行非常精准的销售与推广。

  我和我的团队都充满信心,因为这一块的市场潜力非常大。目前中民投的布局范围主要在河南、河北和山东,这里的文化是相同的,同时农户的基本特点没有改变:种植、养殖、打工。在乡村中提供金融服务有两个优势:

  第一,农民都非常讲诚信。在农村,如果一个人贷款贷了以后他没有还,全村人都知道,他以后就没法在村里待了,所以农村借贷安全性是非常高的。

  第二,减少成本。传统银行的基本方式成本过高,不适合在农村。但是通过互联网的思维方式,我们可以在知道农户家中情况的基础上,将借贷减到最低。