迈出舒适区,你的生活才真正开始

——中民嘉业上置战略运营部胡俊

  每个人的心里都有一个舒适区,在这个区域,人会感到自在、舒服、放松;走出这片区域,就会感到不习惯,没有安全感。

  今天我想给大家分享的是我们一个位于伦敦市中心的合资开发项目,我们的合作伙伴是伦敦本地一家专注于精品住宅开发的家族企业,核心团队是四位犹太人。当时我们深入分析了双方的优劣势,发现我们劣势还真不少:语言,虽然英语还不错但毕竟人家还会希伯来语;本地开发经验,我们是零分,对方是九十分;财务和法律知识,我们经过刚完成的两个项目的洗礼,勉强打个60分吧,对方是一百一十分,犹太人附加十分。我们到底有什么优点呢,我们想到了“时间”,他们在上班的时候我们伦敦的同事在上班,他们睡觉的时候我们在上海的同事还在上班啊。有了时间就有了研究策略的空间,就有了回旋的余地。我们很快制订了详细的策略,调集了精锐力量组成临时工作小组,将各条线工作细化、分头研究。谈判策略的时候,我们制订伦敦和上海两地谈判,我们每次商务谈判都保持我方多人参与,伦敦、上海两地同时参与。这种“局部优势”策略抵消了种种劣势,在不损害任何一方利益的情况下,为公司、为股东,争取到了利益最大化。

  走出自己的舒适区不是件容易的事情,一定不要忘了那三个关键词:“面对”、“勇敢”、“智慧”。最后借用一句名言来结束“迈出舒适区,你的生活才真正开始”。