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特变电工股份有限公司董事长张新：中民投的抱团出海政策非常适合中国企业

特变电工股份有限公司董事长张新的创业经历，是一个非常励志的传奇故事。

从1988年到当厂长开始，张新是一个永不知疲倦的企业家。在持续奋斗的27年间，张新带领着特变电工从总资产不足15.3万元、资不抵债的濒临倒闭的街道小厂起步，发展成总资产700多亿的重大装备制造业的核心骨干企业，世界电力成套项目工程总承包企业。

时至今日，在制造业深刻转型以及面临“走出去”的战略机遇之时，特变电工也有了新的使命。

7月18日到19日，中国民生投资集团（以下简称“中民投”）邀请数十家国内优势产业龙头民营企业齐聚韩国济州岛，就贯彻落实国家“一带一路”倡议、加快推进东盟中民产业园项目进行深入探讨。期间，张新作为中国制造业企业的优秀代表，奉献了他的真知灼见。

在接受《中民新时代》专访时，张新高度评价了济州岛会议，认为此次会议给与会者带来很大收获。

他说：“中民投是中国民营企业走出去的重要平台。在走出去过程中，特变电工也磕磕绊绊交了很多学费，面临很多困难。通常，制造型企业的优势是在产品生产上，而在政策、金融服务，包括整合各类资源的能力方面都是弱项。”

基于这一现状，张新认为，“中民投应该做中国民营企业或者中国企业走出去的推动者和建设者，整合优势资源，打造一个优势的产业链、合作链和生态链。这样做对国家，对企业有百利无一害，也可以让其他企业少交学费，减少风险。”

制造业转型

近两年，中国制造业遭遇了诸多困境。在新常态下，已经习惯了高增长环境的制造业企业如何转型突围，也是张新在思考的问题。

张新说，中国制造业发展到现在，确实面临转型升级的问题，从他当厂长时的1988年到现在，中国发生了非常大的变化，已经从改革开放初期产品短缺时代，到了现在全面过剩的时代。现在的输变电产业、新能源、新材料各个行业普遍都存在产能过剩、竞争加剧的问题，企业的效益、利润率和资产回报率上升很缓慢，甚至有下降的趋势，现行的生产方式和发展方式面临着很大的挑战。

张新说，几乎所有的制造业企业都在找寻转型的路径，特变电工近些年也在尝试二次创业，再造新的可持续的发展方式，这两年也取得了一些成效，努力把制造业做优做精做强。

具体说来，张新认为，实现未来的工业4.0，并不是放弃制造业，而是要把制造业的升级版构建好、创造好、实现好。这其中，除了打造制造业的升级版外，还要把制造服务业转型升级。张新解释说，过去特变电工的产业链都是断开的、单元的；制造单一的产品，并以产品经营为主，而不是以产品服务、解决方案为主。现在，特变电工要重构制造业、重建制造业，就是打造以制造业为核心的解决方案、或者是集成方案的解决方式。

“通过这些调整以后，比如在新能源板块，我们过去光有多晶硅、或者逆变器，产品很单一，盈利也很困难。现在，我们要从设计院到集成再到解决方案，再到运维、运营，实现一体化的解决方案。这么一改造，我们新能源服务业的收入占比达到了70%以上，结构做了很大的调整。”张新对《中民新时代》说。

在输变电业务上，特变电工也在努力推动服务业的发展，从国家电力设计院电力工程总包一级到特级资质转型，培育具有从规划设计到集成能力、到运维能力，再到管理和培训等一体化服务的业态。

张新说，过去特变电工可能只做个变压器，只做个开关，或只做个电缆卖产品，这条路已经越走越窄，经营越来越困难。经过转型以后，效果很明显，输变电的服务业收入现在占到了20%以上，未来要调整比例达到30%到50%，今后业务增长将主要来自服务业。通过这样的调整，特变电工的产业结构正在发生非常大的变化。

由此，张新谈到，中国的制造业要进一步创新，就要做好服务业转型，这正是我们的短板。而服务业短板怎么上去，就需要“一硬一软”软硬结合，不能光有骨头没有神经。沿着这个思路，在我们的产业链上提供增值服务，并以此为主导进行创新转型，虽然这两年整个经济行业面临很大的挑战，但特变电工的收入却在困境中在逆势增长，效益也在逆势增长。

抱团走出去，走得更稳

在谈到“走出去”战略时，张新回顾特变电工的发展历程说，“走出去”就是把国内相对成熟的、先进的技术、标准以及专利带到中亚或“一带一路”沿线国家。实际上，特变电工做这个事情已经有将近10年的时间了 ，在中亚、南亚和东南亚都有所涉足，在非洲的一些国家，比如苏丹、埃塞、肯尼亚、安哥拉等国家也有一些发展，把特变电工的较为先进的技术、产品和服务，输出到这些国家。

现在，特变电工在印度的产业基地已经落成，这应该是中国在印度的第一家电力装备和能源装备企业，也一跃成为印度特高压输电、核电、输电设备领域的引领者。下一步，特变电工还要继续完善园区规划，把整个产业链构建起来。

张新认为，制造业要走出去，正确的思维方式是把“标准”送出去，从规划设计开始就要送出去，企业长期去服务、去管理，实现一、二十年甚至几十年的长期服务。那么，现在就要从源头建起，从“卖产品”的思维转变成“管运维”的思维，坚持做服务。

此外，张新认为，企业要走出去，就要构建“走出去”企业的生态链。在这个生态链中，金融服务是后台，只有后台有保障了，就可以从规划立项到全产业链提供金融支持。

张新认为，济州岛会议上这样一体化的讨论，可以避免企业家盲目决策，因为金融如果不支持的项目，那就不要轻易介入。金融是追求安全、长效的回报的，没有它的支持，就可能说明这个项目存在问题。其次，金融资本在企业投资中占比较高，往往达到百分之六七十还要高，它们是以第三方的角度来看待项目，更能实现科学决策，让企业家们更清醒、更科学地研判一个项目。

张新也认为，中国企业走出去，应该抱团出海，藉此增强谈判能力。中民投的抱团出海的策略是非常适合中国企业的。

他回顾道，特变电工在印度投资时，当时的政策并不是很好，企业争取的土地都是一家一家去谈，土地成本很高，优惠政策也不是很好。但是如果有更多的企业抱团谈判，通过集中采购和集中投资，可以提高资金使用效率，也可能争取更多的优惠政策。

张新认为，通过会议，他加深了对中民投的认识。中民投建设产业园的理念和做法，和过去其他企业的做法有很大不同。通过抱团聚合了很多优势企业，把各类行业的龙头企业聚拢到了一起，把优势资源整合在了一块儿，这是极为重要的。资源优势不仅仅是资本的结合，光是资本联合，这个力量是有限的，甚至会发生偏颇，或者对未来发展不利。所以说优势资源整合一定是各个企业优势的力量的结合，这点最重要。