2016-04-25

三一集团总裁唐国修:中民投平台能真正促使中国企业抱团出海

1984年,22岁的唐修国和他的三位从中南大学毕业的兄弟梁稳根、毛中吾、袁金华在湖南涟源卖羊,策划和指挥的是梁稳根,那时他们的正式身份都只是涟源洪源机械厂的普通职工。

短短十几年间,三一集团从一个默默无闻的企业变成具有国际知名度的大型集团,各类产品都成为相应领域内的代表品牌。作为三一集团的创始人之一,唐修国一路伴随着三一集团,成为全球知名的企业家。

近些年,三一集团的国际化步伐深受瞩目。作为中国装备制造业的代表型企业,三一集团走出去战略走得很坚决,期间的历程也磕磕绊绊,颇为曲折。一方面,三一集团代表着“中国制造”出海,树立了强大的品牌形象;另一方面,也给中国同类型企业带来巨大的启示。

7月18日到19日,中国民生投资集团(以下简称“中民投”)邀请数十家国内优势产业龙头民营企业齐聚韩国济州岛,就贯彻落实国家“一带一路”倡议、加快推进东盟中民产业园项目进行深入探讨。期间,三一集团总裁唐修国倾情回顾了三一集团的“走出去”的经历和经验,这对于正在筹谋的企业来说,无疑是最好的镜鉴。

唐修国在接受《中民新时代》专访时对中民投组建的企业投资平台给予了高度评价,他认为这个平台能真正促使中国企业抱团出海。

唐修国指出,中民投提供的平台,可以把优秀的民营企业组织在一起,并且是通过资本来组织起来,因为技术和产品是有竞争关系的,而资本的纽带可以把竞争者联合在一起,这样才能形成抱团出海的局面。

“走出去”是必由之路

在接受《中民新时代》专访时,唐修国说,近年来三一集团的境外投资可谓全面出击,先后去美国、印度和巴西做投资,多数工厂都已建成投产,开发了新的产品,布局了制造、销售等产业板块。还在美国投资了风电项目,也在非洲投资风电项目。三一集团也在印尼有项目布局,现在还没有建起来,正在思考下一步该怎么走。总的来说,三一集团的“走出去”经历有成功的地方,但也遭遇了很多挑战,其中既有法律法规方面的,也有文化方面的、资本方面的和人才方面的,可以说遭遇了方方面面的挑战。

唐修国认为,从目前的情况看,“走出去”这条路是非走不可的,因为所有的企业都在追求成为世界级企业,成为世界级企业就必须是国际化的企业。而国际化的路是从贸易开始,最终一定会终结于本地化。

回顾三一集团的走出去历程,唐修国说,三一集团的绿地投资,包括2012年收购普茨迈斯特,和帕尔菲格的合资,都是比较成功的,也是一步一步走出来的。如果没有先在德国的投资,就很难收购普茨迈斯特这样的德国企业,也很难和奥地利帕尔菲格这样的优秀企业合作。如果没有在美国投资,三一集团的产品就很难进入美国市场。

走出去的过程,对三一集团来说是既有机遇又有挑战。唐修国说,这条路是必须走的。今天的中国在很多领域达到了先进,尤其是在工程装备制造领域,几乎是跟国际最新最顶级的水平接轨。因为中国有全球最大的工程、最复杂的工程,技术难度也是最高的工程,由此培育出了中国的工程装备。除此之外,中国已经成为一个资本大国,中国到了如何学会用钱的时候了,过去是争取人家的钱,现在则是学会怎么用钱,搞资本投资。另外,中国每年毕业大学生700万,这样的人才优势,是其他国家不具备的,这是中国企业的国际化、未来成为世界级企业的三个支撑。

放眼当下的全球市场,唐修国认为,工程装备制造本来就是一个强周期的产业,卡特彼勒这些企业也要面临这种挑战。所以,今天的中国,需要把中国装备制造业形成的先进的技术,寻求和境外合作,这能形成一个多赢的局面。

“我们谈‘一带一路’,实际上应该加个一洲,叫‘一带一路一洲’,非洲一些国家,我们正在和他们谈合作。怎么谈呢?他们没有钱,但是有资源,通过我们的装备和技术,把资源开发出来变成财富,有了财富以后,就可以做好的规划,进行基础设施建设、城市化建设,这样国家发展了,和中国形成战略性的互补,这就是多赢的局面。”唐修国说。

走出去最终要本土化

在谈到中民投组织的济州岛会议时,唐修国对中民投组建的企业投资平台给予了高度评价,他认为这个平台能真正促使中国企业抱团出海。

对于企业抱团,唐修国则有独特的见解,他认为:抱团没有问题,但和谁抱团是有区别的。

唐修国说,抱一个竞争者出去,其实很难抱得住团?现在,中国的民营企业主要抱的是大央企,因为在境外的大客户都是大型的工程公司,比如中交集团、中铁建,中建海外,中建材等这些央企。但是中民投提供的平台,可以把优秀的民营企业组织在一起,并且是通过资本来组织起来,因为技术和产品是有竞争关系的,而资本的纽带可以把竞争者联合在一起,这样才能形成抱团出海的局面。

既要走出去,又要很好地规避风险,三一集团的经验值得借鉴。

唐修国说,中国很多企业走出去之后并不赚钱,三一集团目前境外投资了13个工厂,有些工厂经营得好,有些工厂并不好,海外业务有盈利也有亏损。看待这个问题,恐怕目光要放长远一点,把走出去的路线规划好,比如要去美国,除了经济价值的衡量之外,还有更多的价值考量,比如利用美国的资本市场、人才和标准,形成 “made in USA”,实现了这个目标之后,才可以下结论,因为直到那时才能满足那些对产品需求更高端的市场客户需求。

唐修国还认为,走出去的关键是本土化,只有本土化才能成功。举例来说,巴西用了很多中国的装备,过去很多企业赚钱,后来因为汇率变化一下子变成亏损,为什么呢?因为我们没有本土化。如果我们企业的资产配置本身就在巴西,产品大量利用巴西的资源去制造,就不存在汇率变化的影响。所以,本土化是非常非常重要的。

唐修国认为,三一集团与中民投的牵手这件事本身非常有意思,这是一个真正基于市场化的优秀民营企业的联合。三一集团和中民投之间的合作,相互可以带来信息和合作机会,带来生意。有些事情可以交给中民投来做,有中民投这样的平台,也更有利于营造好健康的产业链。

唐修国很看好未来中民投的东盟产业园,他认为,如果我们去投资印度,不是作为一个中国企业去投资印度,因为中国品牌在印度不会成功,我们一定要把自己变成一个印度的公司,能在印度上市,才可能在印度成功。他说,不论是印尼抑或是整个东盟,即使没有中民投,三一集团也要自己建产业园,只不过是时间问题。但是单一企业来做,难度就大多了。如果有大量的企业,政府肯定更重视,给我们更多的优惠条件,解决很多问题,相比一个企业去消耗大量的精力,这样一个平台可以共享,企业效率更高,成本更低,得到的服务更好。

唐修国最后说,资本一定会流向更容易成功的地方,如果中民投这个平台如果能打造成一个效率更高的地方,那资本一定流向这里。他看好中民投的模式,中民投将组建中国民营企业的投资舰队,面向海外市场,推动“一带一路”沿线国家的产业升级。